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北京文玩实体店落寞:“雅贿”客户不见 撤摊转做微商

作者:佚名 日期:2016-4-11 20:59:01

北京文玩实体店落寞:“雅贿”客户不见 撤摊转做微商

商场炽热,近来几年北京开了不少古玩城。

家住十里河邻近的刘丹发现,这两年家门口的几家文玩珠宝商城不“堵”了。几年前一到周末,这儿就会被五湖四海来淘货的车辆堵得风雨不透,其时抢手的珠宝商铺人潮如织,老板底子来不及招待新客。

前几天,在周围一家归纳文玩商场,刘丹也发现了相同的场景,几百平方米的一层运营大厅人迹稀有,大多数商户都没有开门,仅有的几家商户也没有客人,店东穷极无聊地耍弄着手机。“几乎就像一座鬼城。”刘丹在想,这几年发生了啥?古玩城生意竟变得如此寂静。

文玩珠宝商场提早进入了隆冬,在圈内人士的意料之中。几年来古玩商场过度扩大,经济形势陵夷致使大家“手紧”,微信电商成为新途径,都致使了这个商场今不如昔。

撤摊进城 报价吓退群众

北京最早一拨儿玩家都是从潘家园、报国寺“练”出来的,其时一到周末,古玩、珠宝、文玩杂项露天货摊摩肩接踵,不少流连地摊的玩家都有过 “捡漏儿”经历。

资深媒体人孙怡2010年左右在报国寺内上班,她见证了当年地摊交易的光辉期间,也看到了许多货摊为逃避城管而四处流窜。其时恰是保藏鉴宝节目最火的时候,许多新玩家刚进“圈子”,大批的新古玩珠宝交易商场开端在北京拔地而起,让不少古玩商人动了心。

一位了解的摊主通知孙怡,下个月就要搬到古玩城里去了,这是为了往后运营能有个固定场所,不必再露天卖货。不过,这也意味着,本来天天几十元的货摊本钱就要成为几百元了,有必要卖“尖货”才干回本。

“全国当年各地都在搞古玩城,‘撤摊进城’是个普遍现象。”孙怡通知记者,由地摊阛阓改造为规范化古玩城的例子层出不穷,不过变死后,许多古玩城并没有呈现幻想中的繁荣。古玩城的环境虽好,看起来也比地摊的信誉度更高,但其自身门槛较高,将一些想淘便宜货的保藏者挡在了门外。有了货摊房钱、水电费等开销,运营者也会均摊本钱,直接推高了货品报价,让许多群众花费者望而生畏。丢了中低端商场,而高级精品商场花费却没跟上。许多古玩城奔着高级会所去开展,但终究能成功运营的无几。

开城简略守城难

“商场调整是一个必然规律,某一个职业到了饱和状况就会适者生计。”一位业内人士通知记者,近几年新开的古玩商场空置率很高,其间一个很主要的原因是同质化运营严峻,没有差异化竞争。比方,南红玛瑙火的时候,商场遍地南红,但多数商户既没有特征精品,也缺少有持续收购能力的老客户,运营很难持久。有卖家是近年看到圈子火了一头扎进来,底子没有商场经历,进货报价偏高,天然难以为继。

办理缺失也是古玩城生计危机的一个主要原因。一些出资古玩城的老板急于求成,只想着收房钱回本,却没有装备专业运营团队,古玩城开业简略,但后期的质量却跟不上来。

经济下滑收紧钱袋

记者注意到,曾经文玩珠宝商场里最受追捧的翡翠和玉器,是最早“倒下”的。商户的物品根本成了摆设,几个月也稀有出售一单。

“以往最见利的类别如今都不行了。”运营玉器的商人田先生通知记者,近三年以来,国家反腐,提出“八项规则”,受此影响,以往用珠宝古玩 “雅贿”的集体也大为收敛。曾经一些来买翡翠和玉器精品送礼的大客户很长时间都不见了。小件饰品还有群众花费商场支撑,而动辄几十万的玉雕精品摆件却乏人问津。

田先生说,以往珠宝文玩商场的冷热,很大程度上要看拍卖会的风向标,哪类拍品报价上涨,相应也会传递到保藏商场。不过,受大环境影响,不少大拍卖行本年书画、古玩拍卖也十分惨淡,流拍的藏品不在少数。受此影响,古玩商场也一向清凉。

另一方面,大经济形势下滑,也让许多人收紧了钱袋子。就算看上高级宝贵的珠宝首饰,假如报价超出自个的预期,一些花费者也会有所控制。本年年初股市走强,许多社会资金纷纷进场,也有一些资金从古玩珠宝商场撤离,这也加重古玩珠宝商场的低迷。

微信电商新途径分流客户

有人计算过,在兄弟圈开店的最少一半在做珠宝古玩生意。一些花费者不去逛古玩城了,收购途径转移到了网络和微信上。等车、坐地铁时顺手看看,有心仪的物件也许就直接下单了。

圈内人戏称,如今文玩就开一个店足矣:在“5S”上。由于没有店肆本钱,微店凭仗报价优势获利颇丰,微商创造的财富神话也为人津津乐道。

一家运营湖北绿松石的微店,公号上共有8000位粉丝。依托微信的客户群,上一年一年这家店的纯利已达到上千万。店东自个都觉得如做梦相同。

兄弟两个都运营文玩核桃,哥哥有家实体店,弟弟用两个手机两个账号在微店上卖货。一年下来,兄弟俩生意量都不错,但弟弟赚的赢利却比哥哥足足多了50%。

就连进货,许多圈内人都开端用互联网了。业内人士王先生日前去河北一个山村收文玩核桃时发现,这儿进货的人没有曾经多了。他问:本年商场欠好了吗?卖核桃的乡民笑了笑指指村口写着顺丰快递的一个牌子说:“本年俺们村有快递公司驻点了,送货用这个,直接网上下单了。”望着这条满是泥泞只要几尺宽的山路,王先生不由慨叹: “连进货都用快递了,不必亲身去收购了,互联网卖货也是大势所趋。”

珠宝实体店不会就此不见

都在微店上卖珠宝,古玩城的商铺还有保存的必要吗?坚守在古玩商场的人以为,微店固然会分流一部分顾客,但文玩实体店不会因而遭到底子性的冲击。

沏上一壶普洱,点上几块沉香,约上三五个兄弟,在店里聊聊琥珀文明……这是宋克刚日常的日子状况。这位从媒体人转型的琥珀商人,在亮马古玩城内运营一家叫悦心斋的小店。尽管如今全部商场对比寂静,但宋克刚却坚持不做网上交易,仅仅在兄弟圈发一些图像。喜爱的,来店里看好了当面交易。

“琥珀的相片拍好不易,多数什物比相片好,需求现场仔细看。”宋克刚通知记者,相片比什物好看的圈内叫“神仙照”,靠这个卖货不实在,只能是一锤子生意。说到底,这个圈子内最终拼的仍是人品,靠的是口碑。许多客人最终都成了他的兄弟,能够一同喝茶,评论一块原料合适雕琢啥外型。亦商亦友,这种抱负的文玩生意联系靠实体店才得以保存下来。

“所有的职业都受互联网冲击,艺术品商场尽管遭到必定冲击,但实体店不会被网店取代。”潘家园旧货商场有限公司总经理师俊超通知记者,微店卖文玩珠宝只适用于单个品类,比方菩提子、核桃等。文玩珠宝非标准化商品,个体差异很大,关于价值高的物件大家更不会仅经过网上看图就轻率下单。而微店的诚信和网购的维权,也依然是无法处理的难题。

北京国际饭店 www.guoji-beijing.com